มะขามเปียก โกอินเตอร์ได้ ต้องติดอาวุธ เติมทุนคู่พัฒนา พาธุรกิจขยาย

คุณอ้อม-นพเก้า อยู่ภักดี กรรมการผู้จัดการ บริษัท แสวงพัฒน์ จำกัด ผู้ผลิตและจำหน่าย น้ำมะขามเปียกเข้มข้น ทั้งในประเทศและต่างประเทศ ภายใต้แบรนด์ “มอลคาม” จังหวัดชัยภูมิ ให้ข้อมูลว่า เธอเข้ามาสานต่อธุรกิจครอบครัว จากเดิมที่รับซื้อมะขามจากเกษตรกร ทำมะขามเปียกส่งตลาดทั่วไป เช่น ตลาดไท ตลาดสี่มุมเมือง

แต่จากความต้องการของผู้บริโภคมากขึ้น จึงมองเห็นโอกาสการตัดสินใจลาออกจากงานประจำที่ทำมานับสิบปี ตีตั๋วจากกรุงเทพฯ สู่บ้านเกิดจังหวัดชัยภูมิ มุ่งมั่นพัฒนาผลิตภัณฑ์ให้ได้มาตรฐานส่งออก เพื่อนำสินค้าเกษตรไทยสู่ตลาดโลก เจาะตลาดยุโรป

แต่การก้าวเป็นผู้ประกอบการเต็มตัว เส้นทางไม่ได้โรยด้วยกลีบกุหลาบ เพราะไม่มีประสบการณ์มาก่อน จึงเป็นเรื่องยากที่สถาบันการเงินต่างๆ จะกล้าให้ทุน

จังหวะนั้น จึงตัดสินใจขอคำปรึกษา จากธนาคารพัฒนาวิสาหกิจขนาดกลางและขนาดย่อมแห่งประเทศไทย (ธพว.) หรือ SME D Bank ซึ่งได้รับการตอบรับที่ดี เจ้าหน้าที่ SME D Bank มองเห็นวิสัยทัศน์และความมุ่งมั่นตั้งใจ จึงอนุมัติเงินทุนก้อนแรก 300,000 บาท จุดเริ่มต้นสร้างธุรกิจ และเดินหน้าต่อเนื่องจนเติบโตมาถึงปัจจุบัน

สำหรับสินค้าเกี่ยวข้องกับการบริโภค “มาตรฐาน” เป็นสิ่งสำคัญ ต้องสร้างและพัฒนาให้เข้าหลักเกณฑ์เงื่อนไข ไม่ว่าจะเป็น มาตรฐาน GMP HACCP โดยเฉพาะฮาลาล ที่สามารถพาไปวางขายในตลาดขนาดใหญ่  ใช้เวลาพัฒนาเพื่อให้ได้มาตรฐานฮาลาลนานถึง 2 ปี ควบคู่กับการศึกษาตลาดส่งออก ทำให้ทราบว่า ในต่างประเทศมีความต้องการมะขามเปียกสูงมาก

บวกพฤติกรรมซื้อขายผ่านระบบออนไลน์ มีความสะดวกและง่ายดายขึ้น จึงนำสินค้าขยายตลาดออนไลน์ผ่านแพลตฟอร์มอาลีบาบา เจาะกลุ่มลูกค้าหลักตลาดยุโรป เช่น อังกฤษ แคนาดา เป็นต้น ส่วนตลาดฮาลาล คือ มาเลเซีย

“ปัจจุบัน มอลคาม มีช่องทางจำหน่าย 2 แบบคือ ส่งออกผ่านบริษัท ทำให้ทราบความต้องการและได้พูดคุยกับลูกค้าโดยตรง ส่วนอีกวิธีผ่าน Trading ที่เขาจะมีฐานลูกค้าอยู่แล้ว ซึ่งเป็นข้อดี เพราะไม่ต้องทำการตลาดเอง เพียงแต่ทำหน้าที่เป็นหลังบ้านที่ดี” คุณอ้อม กล่าว

และว่า สถานการณ์โควิด-19 เข้ามากระทบอย่างจัง ธุรกิจส่งออกต้องหยุดชะงักลงทันที จากรายได้ที่เคยเข้ามาก็หดหายไปจำนวนมาก ถือเป็นบทเรียนขนาดใหญ่ ที่สอนให้กลับมาทบทวนให้หันกลับมามองตลาดในประเทศควบคู่ด้วย และความโชคดีที่เป็นลูกค้า SME D Bank นอกจากพาเข้าถึงแหล่งทุนแล้ว ยังมอบโอกาส เติมความรู้ จัดกิจกรรมอบรมสัมมนา ผ่านช่องทางออนไลน์

และเป็นสื่อกลางในการจับคู่ธุรกิจ ทำให้ได้โอกาสนำสินค้า 2 รายการ ได้แก่ น้ำมะขามเปียกเข้มข้น ขนาดบรรจุ 50 กรัม และ 454 กรัม เข้าไปอยู่ชั้นวางบนห้างโมเดิร์นเทรด เทสโก้ โลตัส สร้างแบรนด์ให้เป็นที่รับรู้ของผู้บริโภคในประเทศ รวมทั้ง ช่วงโควิด-19 SME D Bank ยังช่วยพาเข้าร่วมมาตรการพักชำระหนี้อีกด้วย

นอกจาก น้ำมะขามเปียกเข้มข้น แล้ว ยังไม่หยุดที่จะพัฒนา สร้างโอกาสเรียนรู้สิ่งใหม่ๆ ต่อยอดสินค้าและบริการ ตอบรับความต้องการของผู้บริโภค สร้างสรรค์ผลิตภัณฑ์ใหม่ น้ำจิ้มไก่ และ น้ำจิ้มลูกชิ้นสูตรโบราณ แบรนด์ไก่แดง ที่มีน้ำมะขามเปียกเป็นหลักปรุงรส จับตลาดเป้าหมายทั้งในส่วนผู้บริโภคและแม่ค้าพ่อค้า ได้รับประทานสินค้าที่มีคุณภาพ

ซึ่งปัจจุบันภาพรวมธุรกิจ การค้าขายทวีความคึกคักมากกว่าเดิม โดยเฉพาะตลาดส่งออก พร้อมที่จะเดินหน้ากิจการเต็มกำลังอีกครั้ง

“จากตัวเลขยอดขายที่มีอยู่ในมือ ความต้องการของผู้บริโภคมากขึ้น พฤติกรรมปรับเปลี่ยนไป ส่งผลให้ฐานลูกค้าขยายตาม สิ่งต่างๆ เหล่านี้ ทำให้เห็นทิศทางความเติบโตในอนาคต โดยตั้งธงไว้อีก 5 ปี จะผลักดันธุรกิจสู่ตลาดหลักทรัพย์แห่งประเทศไทย ถ้าทำได้ตามนี้ ไม่เพียงแต่ธุรกิจจะเติบโต แต่ส่งต่อประโยชน์ไปสู่คู่ค้า เกษตรกร ผู้ผลิต และแรงงาน จะเติบโตไปด้วยกัน” คุณอ้อม กล่าวทิ้งท้าย

สนใจรายละเอียด “มอลคาม” เพิ่มเติม ติดต่อ บริษัท แสวงพัฒน์ จำกัด เลขที่ 96/1 หมู่ 1 ตำบลบ้านกอกอำเภอจัตุรัส จังหวัดชัยภูมิ 36130 เบอร์โทรศัพท์ 093-134-4626, 044-851-030