“ผ้าคลุมผมเจ้าสาว” ไม่ต้องแต่งงานก็ใช้ได้ สินค้าสร้างรายได้ของสาวเจนวาย

“ผ้าคลุมผมเจ้าสาว” ไม่ต้องแต่งงานก็ใช้ได้ สินค้าสร้างรายได้ของสาวเจนวาย

หนึ่งในองค์ประกอบสำคัญของการเป็นเจ้าสาว นอกจากชุดเจ้าสาวแล้ว “เวล” หรือผ้าคลุมผมเจ้าสาวยังเป็นพร็อปสำคัญ ที่จะมาช่วยเติมเต็มให้เจ้าสาวสวยเด่นที่สุดในงาน โดยการสวมเวลนั้นเป็นประเพณีโบราณของชาวตะวันตก ซึ่งมีวัฒนธรรมเช่นนี้มามากกว่าร้อยปีแล้ว

คุณหญิง-ภัคจิรา ศรีมูล คือน้องใหม่แห่งวงการดีไซเนอร์ เธอคนนี้โปรไฟล์ไม่ธรรมดา เรียนจบจากคณะศิลปะและการออกแบบ มหาวิทยาลัยรังสิต ขณะศึกษาอยู่ชั้นปีที่ 3 เคยได้รับโอกาสเป็นดีไซเนอร์ประจำร้านชุดแต่งงาน Mirror Mirror และได้รับตำแหน่งสำคัญในปี 2561 เป็นครีเอทีฟ ไดเร็กเตอร์ และดีไซเนอร์ ที่ร้านชุดแต่งงาน Veronika by VP ก่อนหันมาสร้าง Phachas (ภาฉาส) แบรนด์ผ้าคลุมผมเจ้าสาว ธุรกิจแรกของชีวิตในวัยเพียง 24 ปี

“ตลอดการทำงานที่ผ่านมาทำให้รู้ว่า ธุรกิจเวดดิ้งไม่ได้มีแค่ชุดแต่งงานเท่านั้นที่เป็นองค์ประกอบสำคัญ แต่ยังมีโปรดักต์อย่างอื่นที่น่าสนใจ เช่น เวลเจ้าสาว ตอนแรกคิดทำเสื้อผ้าผู้หญิงสำเร็จรูป แต่คิดว่ายังสนุกได้ไม่เต็มที่ เลยเลือกที่จะไม่ทำ ต่างกับธุรกิจเวดดิ้ง เราสามารถใส่เทคนิค ใส่ไอเดียได้มากกว่า ทำตามคอนเซ็ปต์ของลูกค้าตามเรื่องราวของเจ้าสาวได้” น้องใหม่แห่งวงการดีไซเนอร์ บอกถึงสิ่งที่เธอคิดก่อนนำมาสร้างเป็นธุรกิจ

ภาฉาส เริ่มต้นจากก้าวเล็กๆ ด้วยเงินทุนก้อนแรก เพียง 3,000 บาท แม้จะเป็นเงินจำนวนไม่มาก แต่ก็สามารถผลิตโปรดักต์ตัวแรกของแบรนด์ขายออนไลน์ เมื่อเดือนมิถุนายน ปี 2562 จนเป็นที่รู้จักของลูกค้าได้

“ลูกค้าคนแรกคือคนรู้จัก ได้โจทย์จากลูกค้ามาก็กำเงินไปเลย ไม่รู้หรอกว่าวัสดุที่ใช้ราคาเท่าไหร่ ไปแบบงงๆ ทำเองคนเดียวทุกอย่าง ผลิตออกมาได้เวลประมาณ 5-6 แบบ ถ่ายรูปลงอินสตาแกรม และได้ภาพรีวิวจากลูกค้าคนแรกมาด้วย ก็มีคนเริ่มสนใจมากขึ้น”

 

โดยชื่อ “Phachas (ภาฉาส)” มาจากนามปากกาของเธอที่เพี้ยนมาจากการเขียนชื่อจริง

“ชื่อแบรนด์เพี้ยนมาจากชื่อจริง คือ ภัคจิรา เขียนเป็นภาษาอังกฤษ คือ Phakchira และนามสกุลจะชอบเซ็นแค่ S ซึ่งย่อมาจากศรีมูล เวลาเขียนเร็วๆ คนจะอ่านเป็น Phachas มาตลอด” เธอบอกถึงที่มาของชื่อแบรนด์ซึ่งคิดไว้นานตั้งแต่ 2 ปีก่อน

ในส่วนของการทำงาน ดีไซเนอร์สาว บอกว่า ภาฉาสเน้นลงลึกในรายละเอียด เปลี่ยนภาพ 2 มิติ ที่ทุกคนเห็นให้เป็นภาพ 3 มิติ ซูมเข้าไปให้เห็นว่าเนื้องานมีอะไรมากกว่าที่เห็น เมื่อลูกค้ารับสินค้าไปแล้วต้องว้าว รู้สึกคุ้มค่าคุ้มราคา กลายเป็นจุดเด่นของแบรนด์ไปโดยปริยาย

“ทีมงานของภาฉาสเรียนจบด้านแฟชั่นมาเหมือนกัน แต่ต่างที่ เราเห็นงานแฟชั่นมาค่อนข้างเยอะ แต่สำหรับลูกค้าที่ไม่เคยเห็นจะรู้สึกพิเศษ งานชิ้นไหนยังขาดเราจะใส่เข้าไปอีก เอาอีก เพิ่มอีก เกินงบแน่นอน ทำด้วยใจทุกชิ้น” ดีไซเนอร์สาว ย้ำถึงความตั้งใจในการทำงาน

โดยผ้าคลุมผมเจ้าสาวของภาฉาส มีความยาวเริ่มต้น 60 เซนติเมตร ถึง 300 เซนติเมตร หรือ 3 เมตร แบ่งเป็น 2 แบบคือ Custom Made คือ งานแฮนด์เมดที่ลูกค้าสั่งทำ ซึ่งได้แรงบันดาลใจมาจากตัวเจ้าสาวเอง แต่ละคนจะมีเรื่องราวน่ารักๆ ของตัวเอง อีกแบบคือ Ready to Wear หรือสินค้าพร้อมส่ง ออกเป็นคอลเล็กชั่น

“ตอนนี้ยังมีคอลเล็กชั่นเดียวอยู่ แต่จะมีหลายแบบ ลงลึกในเทคนิคที่แตกต่างกัน เช่น เทคนิคการซ้อนตาข่าย เทคนิคการพริ้นต์ลายบนผ้านีโอพรีน เป็นต้น ถ้าเป็นคอลเล็กชั่นต่อไปจะเริ่มมีงานปักมากขึ้น แต่ยังเน้นตัวตนของแบรนด์คือ Lively Playful Strong เน้นสดใส ร่าเริง และมีความเป็นผู้หญิง” คุณหญิงย้ำถึงคอนเซ็ปต์แบรนด์

 

สำหรับราคานั้นไม่สูงอย่างที่คิด แบบธรรมดา ราคาเริ่มต้น 790 บาท แต่ถ้ามีลายลูกไม้เริ่มต้น 990 บาท ส่วนคัสตอมเมด ราคาเริ่มต้น 6,500 บาท

“ขั้นตอนการสั่งคัสตอมเมด เจ้าสาวส่วนใหญ่จะมีไอเดียอยู่ในหัว เราจะให้รายละเอียดไปว่าราคาประมาณนี้ แล้วแต่ความยากง่ายของแบบ ใช้เวลาทำประมาณ 2 อาทิตย์ ทุกคนรู้สึกท้าทายไปกับสตอรี่ของคู่รัก บรีฟงานแล้ว จะเริ่มสเกตช์ภาพให้ลูกค้าดู จากนั้นจะให้ชำระเงินยอดเต็ม ทีมจะอัพเดตงานตลอดไม่หาย ยกตัวอย่างงานชิ้นหนึ่ง เจ้าสาวชื่อมะนาว เจ้าบ่าวเป็นนักดนตรี ทางทีมก็ช่วยกันคิด จนได้ดีไซน์ทำเป็นเนื้อเพลง ที่มีซิมโบลเป็นพวกโน้ตดนตรี โดยในเนื้อเพลงก็จะมีเจ้าสาวอยู่ในนั้นด้วย นั่นก็คือคุณมะนาว ซึ่งเป็นการผสมกันของ 2 คนเหมือนเรื่องราวดีๆ ที่ทั้งคู่ได้เจอกัน”

 

ในส่วนของยอดขาย แม้จะเป็นแบรนด์เล็กๆ แต่เชื่อมั้ยสามารถทำยอดขายออนไลน์ได้ทะลุเป้า ดีไซเนอร์สาว บอกอย่างตื่นเต้นว่า เดือนแรกที่ทำคนเดียวมีรายได้มากถึง 200,000 บาท ส่วนยอดขายเดือนกันยายนที่ผ่านมาสูงถึง 500,000 บาท เหตุที่ยอดขายโตแบบก้าวกระโดดนี้ เป็นเพราะมีโอกาสทางธุรกิจมากขึ้น

ตอนนี้แบรนด์ภาฉาสกำลังก้าวเข้าสู่เดือนที่ 5 ได้อย่างสวยงาม สามารถส่งขายผ่านอีคอมเมิร์ซที่ไต้หวัน ฮ่องกง และญี่ปุ่น ได้เรียบร้อยแล้ว และกำลังจะเปิดหน้าร้านแถวสุขุมวิท 101/1 ในเดือนธันวาคมนี้ พร้อมจดทะเบียนเป็นบริษัท

สำหรับเจ้าสาวคนไหน ที่สนใจอยากสั่งเวลน่ารักๆ ดีไซน์ไม่ซ้ำใคร สามารถเข้าไปดูรายละเอียดได้ที่ เฟซบุ๊ก Phachas หรือ อินสตาแกรม Phachas.bridal นอกจากเวลที่เป็นโปรดักต์แล้ว แบรนด์ภาฉาสยังรับตัดชุดเจ้าสาวอีกด้วย ลองเข้าไปดูผลงานได้ที่ อินสตาแกรม Phachas_official หรือ www.phachas.com ไลน์ @phachas

บทความก่อนหน้านี้ถอดรหัสธุรกิจ “น้ำปลาร้า” ปลุกกระแสอาหารอีสานฟีเวอร์ ปักหมุดรายได้พันล้าน
บทความถัดไป“จานกาบหมาก” คืออะไร เหตุไฉนลูกค้าถึงชอบใช้ ออร์เดอร์ทะลัก ผลิตไม่เคยพอขาย