ลูกชาวสวนดอกมะลิ ต่อยอดธุรกิจ ขายมาลัย 5 บาท จนถึงข้อพระกร งานเนี้ยบ คว้ารายได้หลักล้านต่อเดือน

จากลูกสาวชาวสวน ครอบครัวปลูกมะลิขายเป็นหลัก เมื่อผลผลิตมีมากขึ้น ต้องเร่งหาที่ระบาย ทำให้ คุณบี-อัชฌา ฤทธิ์ศิริ เลือกเปิด ร้านพรหมเพชรโดม่อน ในตลาด และต่อยอดนำดอกไม้อื่นๆ มาขายเพิ่ม จนกลายเป็นธุรกิจมาลัยครบวงจร ขายตั้งแต่มาลัยพวงน้อยจนถึงมาลัยข้อพระกรที่ผ่านการร้อยเรียงอย่างละเมียดละไม ทำให้ธุรกิจเติบโตอย่างก้าวกระโดด มีรายรับหลักล้านต่อเดือน

คุณบี อายุ 46 ปี เล่าให้ เส้นทางเศรษฐีออนไลน์ ฟังว่า หลังผลผลิตมะลิมีมากขึ้น ทางครอบครัวต้องเร่งหาที่ระบายด้วยการเปิดร้านที่ตลาดสี่มุมเมือง ไม่นานก็มีลูกค้าเข้ามาอุดหนุนมากขึ้น อีกทั้งเริ่มมีลูกสวนเข้ามาเป็นแหล่งส่งมะลิ ทำให้เกิดไอเดียนำดอกไม้อื่นๆ และอุปกรณ์การทำพวงมาลัยมาขายแบบครบวงจร

“ได้ผลตอบรับดีมาก เพราะร้านเราเป็นเจ้าแรกๆ ในย่านนี้ที่มีของขายครบ จุดเปลี่ยนที่ทำให้ธุรกิจเติบโตอย่างก้าวกระโดด คือการนำดอกไม้สดที่ขายไม่หมด มาแก้ปัญหาด้วยการร้อยมาลัยขาย ซึ่งทั้งหมดเกิดมาจากการศึกษาเรียนรู้ด้วยตนเอง ลองพัฒนาฝีมือขึ้นมาเรื่อยๆ จนเกิดความสำเร็จ”

ก่อนเล่าต่อว่า เมื่อก่อนคนนิยมสั่งมาลัยไปใช้ในพิธีทางศาสนาเท่านั้น คือเน้นแค่การนำไปไหว้พระ ถวายพระทำบุญทั่วไป จึงไม่ค่อยมีความซับซ้อนในการทำมากเท่าไหร่ ส่วนมากจะทำแบบเรียบๆ

แต่ในปัจจุบันคนเริ่มใช้พวงมาลัยในงานแต่งงาน งานเลี้ยง งานรื่นเริง มอบให้ผู้ใหญ่ที่เคารพตามเทศกาลต่างๆ รวมไปถึงของตกแต่งบ้านหรือสำนักงาน โดยเฉพาะลูกค้าที่เป็นสายมูทุกสาย ไม่ว่าจะเป็น องค์พญานาค ท้าวเวสสุวรรณ หรือพระพิฆเนศ ฯลฯ ทำให้ร้านต้องพัฒนาฝีมือเพื่อให้ได้มาลัยที่สวยสมกับที่ลูกค้าต้องการ

“เราพัฒนาสินค้าและบริการอยู่เสมอ นั่นคือ เทคนิคมัดใจให้ลูกค้าให้กลับมาซื้อซ้ำ รวมถึงต้องรักษามาตรฐานเพื่อให้ลูกค้าประทับใจ อย่างมาลัยก็พัฒนาไปตามเทรนด์ ช่วงนี้คนนิยมบูชาอะไร ใช้ดอกไม้อะไร ก็ปรับไปตามความต้องการของลูกค้า

ร้านเราใช้ดอกไม้คุณภาพดีมาก ลูกค้ามาสั่งบ่อยๆ คือ มาลัยดอกดาวเรือง 7 ศอก สำหรับบูชาพระคเณศ ทางร้านจะคัดดอกดาวเรืองที่มีสีเหลืองทองทุกดอก ขนาดจัมโบ้ ทรงกลมสวย ขนาดเท่ากัน เมื่อร้อยเป็นพวงมาลัยแล้วจะแน่น สวย มีความสม่ำเสมอกันทั้งพวง ที่สำคัญ เราเป็นร้านส่ง ราคาจึงเป็นสิ่งที่ทุกคนเข้าถึงได้ง่าย” เจ้าของร้าน อธิบายเสริม

ร้านพรหมเพชรโดม่อน ขายตั้งแต่พวงมาลัยไหว้พระแบบพวงเล็ก โบริ้บ เกี้ยวข้อมือ ไปจนถึงมาลัยข้อพระกรที่ใช้สำหรับโอกาสสำคัญ อย่าง งานบวช งานเเต่ง บายศรีรูปแบบต่างๆ จัดช่อดอกไม้ ช่อธนบัตร เเจกันดอกไม้ต่างๆ

และวัตถุดิบสำหรับการร้อยมาลัย ดอกไม้สดมีตั้งแต่ กล้วยไม้กำ ดาวเรือง มะลิ ของสดที่นำไปใช้ในพิธีมงคลก็มีครบ พวกเซตสำหรับนำไปบูชาเทพทั้งไทยและฮินดู หมากพลู เซตพานพุ่มทางร้านก็รับทำ เรียกว่าครบวงจรในเรื่องของพิธีสงฆ์ พิธีไทย โดยสินค้าในร้านจะขายออกแบบพ่วงๆ กันไป

สำหรับสินค้าขายดีที่สุดและมีออร์เดอร์เข้ามาทุกวัน ได้แก่ มาลัยข้อพระกรข้อมือสับหว่างพุด พวงมาลัยกลมดาว เพื่อนำไปใช้ในงานบุญต่างๆ ทั้งหมดนี้ลูกค้าไม่เกี่ยงราคาเลย เพราะคุณภาพของพวงมาลัยที่สวยและประณีต

“ถ้าใช้เวลานาน ส่วนใหญ่เป็นพวงมาลัยที่ต้องใช้ฝีมือในการร้อย เช่น ข้อพระกรที่มีลายหรือองค์ประกอบซับซ้อน และพวกบายศรีเศียรพญานาค อันนี้ใช้เวลาในการทำค่อนข้างนาน บางแบบอาจจะใช้เวลาในการทำถึง 3-4 ชั่วโมงเลยก็มี

ส่วนเรื่องของราคาจะแตกต่างกันไป ขึ้นอยู่กับการออกแบบและระดับความซับซ้อนความยากง่ายของการทำ รวมไปถึงวัสดุที่ใช้ด้วย มีราคาเริ่มต้นที่ 5 บาท ไปจนถึงหลักพันก็มี

ในแต่ละเดือนยอดขายจะต่างกันไป ขึ้นอยู่กับว่าเดือนไหนมีเทศกาลใหญ่ เช่น เดือนเมษายนมีเทศกาลสงกรานต์ คนก็ใช้มาลัยเยอะ ยอดในเดือนนั้นจะอยู่ที่ประมาณ 2 ล้านกว่าบาท ซึ่งเทศกาลใหญ่ๆ ของไทยจะมีอยู่ 5 เทศกาล คือ ตรุษจีน ลอยกระทง สงกรานต์ วันเเม่ เเละออกพรรษา

ทั้ง 5 เทศกาลนี้ลูกค้าจะสั่งมาลัยเเละดอกไม้เยอะมาก ยอดขายเฉลี่ยที่ 2 ล้านบาท เเต่ถ้าเฉลี่ยทั้งปี ยอดขายตกที่ 1.5 ล้านบาทต่อเดือน ยอดขายทั้งหมดยังไม่หักค่าใช้จ่ายและต้นทุน

สำหรับต้นทุนของทางร้านจะค่อนข้างสูงหน่อย เพราะในการทำมาลัยข้อพระกรหรือบายศรี ที่เป็นออร์เดอร์สั่งทำ ทางร้านใช้ของเกรดพรีเมียม เพื่อให้มาลัยหรือบายศรีออกมาสวยที่สุดให้ลูกค้าประทับใจมากที่สุด”

สำหรับช่องทางการติดต่อ หากต้องการสั่งมาลัยพิเศษที่มีลวดลายต่างๆ เช่น มาลัยข้อพระกร สั่งล่วงหน้าสัก 2-3 วัน สามารถทักมาสอบถามแบบและราคาได้ ทาง Line@ : domon0110 แต่ถ้าต้องการซื้อดอกไม้หรือมาลัยไหว้แบบทั่วไป สามารถเข้ามาซื้อที่ร้านได้ทุกวัน 24 ชั่วโมง

สำหรับการจัดส่ง กรุงเทพฯ เเละปริมณฑล มีบริการส่งผ่าน Grab เเละ LINE MAN หรือเเอปพลิเคชันที่ลูกค้าสะดวกสามารถแจ้งทางร้านได้ เเต่ถ้าอยู่ต่างจังหวัด ทางร้านมีบริการจัดส่งทางรถทัวร์ รถตู้ (ค่าจัดส่งคิดตามจริงไม่บวกเพิ่ม) โดยจะอัดน้ำเเข็งเเพ็กใส่ลังโฟมให้ลูกค้า ส่วนใหญ่แล้วจะได้รับของภายใน 1 วัน สำหรับลูกค้ากรุงเทพฯ เเละปริมณฑลใช้เวลาจัดส่งนานสุดเพียง 8-12 ชั่วโมง

พิกัด ร้านพวงมาลัยพรหมเพชรโดม่อน ตลาดดอกไม้ สี่มุมเมือง โทร. 081-917-4218