Product Mix กลยุทธ์สยบปัญหา คู่แข่งขายสินค้าตัดราคา

หนึ่งในปัญหากวนใจ สำหรับคนค้าขาย ไม่ว่าจะขายแบบเปิดหน้าร้านหรือขายออนไลน์ คือ การโดนคู่แข่งที่ขายสินค้าประเภทเดียวกันขายตัดราคา ซึ่งเพจ K SME ได้แชร์กลวิธีแก้ปัญหาดังกล่าวไว้แล้ว นั่นคือ การใช้ Product Mix (โปรดักต์ มิกซ์)

แต่ก่อนอื่น มาทำความเข้าใจกันก่อนว่า Product Mix (โปรดักต์ มิกซ์) คืออะไร Product Mix หรือก็คือการผสมผสานของสินค้าหลายชนิดเข้าด้วยกัน ซึ่งวิธีนี้ จะช่วยแก้ปัญหาโดนขายของตัดราคา ซึ่งไม่ใช่วิธีที่ยากเย็นอะไร พ่อค้าแม่ขายทั้งหลายสามารถทำตามได้ ดังนี้

1. ขายมาก กำไรน้อย เป็นการขายสินค้ายอดนิยม หรือสินค้า Mass มักเป็นสินค้าที่ขายง่าย ขายดี แต่กำไรไม่มาก สินค้าประเภทนี้จะช่วยดึงลูกค้าเข้าร้าน

2. ขายน้อย กำไรมาก เป็นสินค้าหายาก หรือสินค้านำเข้าจากต่างประเทศ ที่มีจำนวนไม่มาก ไม่เป็นที่นิยม แต่กำไรต่อชิ้นมักสูงกว่าสินค้าทั่วไป สินค้าประเภทนี้ ช่วยให้เราสามารถเสนอขายสินค้าอื่นได้เพิ่มเติม

3. ขายมาก กำไรมาก โดยเฉพาะสินค้าที่มีแบรนด์เป็นของตัวเอง หรือเป็นตัวแทนขายสินค้านี้แต่เพียงผู้เดียวในประเทศ สินค้าประเภทนี้มักจะขายได้มากและได้กำไรค่อนข้างดี

นอกจากนั้น การแบ่งสัดส่วนสินค้าต้องแบ่งให้เหมาะกับธุรกิจประเภทนั้นๆ ด้วย เพราะส่วนใหญ่ ร้านค้าทั่วไปจะมีสัดส่วนสินค้าขายมาก-กำไรน้อย รองลงมาเป็นขายน้อย-กำไรมาก และถัดมาเป็นขายมาก-กำไรมาก แต่บางร้านอาจจะไม่มีสินค้าประเภทสุดท้ายเลยก็ได้

ซึ่งถ้าหากปล่อยให้เป็นอย่างนี้ วันหนึ่งอาจต้องพบกับการขาดทุน ดังนั้น เจ้าของธุรกิจควรวางสัดส่วนใหม่ โดยลดสินค้าประเภทแรกลง และเพิ่มสินค้าประเภทอื่นๆ เข้าไป เพื่อเพิ่มยอดขายและสร้างกำไรในระยะยาวนั่นเอง