ใช้ทักษะจากงานประจำ ปรับใช้กับอาชีพเสริม สร้างรายได้หลักล้านต่อเดือน

เรื่องราวของชายวัย 26 ปี ที่เริ่มต้นจากความตั้งใจอีกแบบ แต่สุดท้ายประสบความสำเร็จในอีกทาง จนสร้างรายได้ถึง 17 ล้านบาทต่อปี เลยทีเดียว

Francisco Rivera อายุ 26 ปี เคยมีแผนว่า หลังเรียนจบจะทำงานเกี่ยวกับดนตรีและท่องเที่ยว ซึ่งแผนนี้เป็นเป้าหมายหลักของเขาในช่วงแรกหลังเรียนจบ

แต่หลังจากเขาเรียนจบปริญญาด้านการผลิตดนตรีที่มหาวิทยาลัยฟูลเซลในปี 2017 เขาก็ไม่สามารถหางานในสายงานนั้นได้ ดังนั้น เขาจึงต้องหางานหาเงินที่ไหนก็ได้ที่พอมี ซึ่งเขาได้ไปทำงานที่ร้าน Apple Store และต่อมาได้งานสอนพิเศษแบบพาร์ตไทม์กับบริษัทสอนออนไลน์ด้วย

เขาบอกว่า งานเหล่านั้นไม่ได้สร้างรายได้ที่ดี และเทียบไม่ได้กับสิ่งที่เขาทำอยู่ ในเดือนกุมภาพันธ์ 2023 Francisco Rivera เริ่มต้นขายเทียนแบบพิมพ์ตามสั่งบนแพลตฟอร์ม Etsy ในช่วงแรก เขาทำงานวันละ 4-5 ชั่วโมง และมีรายได้เพียงไม่กี่ร้อยดอลลาร์ต่อเดือน

2 เดือนต่อมา ธุรกิจเสริมของเขาเริ่มนิยมอย่างกะทันหัน เขาได้รับออร์เดอร์กว่า 70 รายการในวันนั้น ซึ่งต่างจากปกติที่เคยได้รับเพียงประมาณ 10 ออร์เดอร์ต่อวัน

ตอนนี้ร้านค้าของเขาเปิดดำเนินการอย่างราบรื่น มีรีวิวบน Etsy มากกว่า 5,000 รีวิวแล้ว เขาบอกว่า 

“ตอนนี้ใช้เวลาเพียงวันละ 20 นาทีในการดูแลความสัมพันธ์กับลูกค้า” 

ในปีที่แล้ว เขามียอดขาย $462,000 หรือประมาณ 17 ล้านบาท ซึ่งเฉลี่ยแล้วประมาณ $38,500 ต่อเดือน หรือประมาณ 1.4 ล้านบาทต่อเดือน

Francisco Rivera ประมาณการว่า กำไรจากยอดขายแต่ละชิ้นอยู่ที่ 30-50% ส่วนเงินที่เหลือ นำไปจ่ายค่าธรรมเนียมของ Etsy 

ความสำเร็จของร้านค้าบน Etsy ของเขา ทำให้เขาลาออกจากงานสอนพิเศษได้ในเดือนธันวาคมปีนี้ และใช้เวลาว่างที่เพิ่มขึ้น เดินทางท่องเที่ยวทั่วโลก

Francisco Rivera กล่าวว่า “บางคนชอบงานแบบที่มีโครงสร้าง แต่ฉันรู้ดีว่ามันไม่ใช่สำหรับฉัน”

และกล่าวเสริมต่ออีกว่า “การเป็นเจ้านายตัวเองนั้นน่าพึงพอใจมาก”

การใช้ประโยชน์จากทักษะที่มีอยู่

ย้อนไปในช่วงหลังเรียนจบ เขาทำงานอยู่ที่ร้าน Apple เป็นเวลา 3 ปี และเขาได้เรียนรู้วิธีการทำงานหลายอย่างพร้อมกัน ไม่ว่าจะเป็นการสร้างความสัมพันธ์ และแก้ไขปัญหาของลูกค้า

ในปี 2020 เขาตัดสินใจย้ายกลับไปที่บ้านเกิดที่ออร์แลนโด และเขาได้เริ่มงานสอนออนไลน์ โดยจะสอนเด็กอายุ 7-12 ปี ให้พัฒนาทักษะทางสังคมและการคิดวิเคราะห์ผ่านเกม Minecraft อาชีพนี้รายได้ค่อนข้างดี และเป็นจุดเริ่มต้นที่ทำให้เขาได้รู้จักกับธุรกิจออนไลน์ด้วย

Francisco Rivera เริ่มมองหาวิธีใหม่ๆ ในการสร้างรายได้เมื่อความต้องการการสอนออนไลน์ลดลงอย่างมาก ไม่นานเขาก็เจอวิดีโอเกี่ยวกับธุรกิจ Print-on-Demand บนยูทูบ ธุรกิจเสริมยอดฮิตนี้มีแนวคิดที่เรียบง่าย ผู้ขายสร้างสรรค์ลายงานสำหรับสินค้าประเภท เสื้อยืด กระเป๋าผ้า หรือแก้ว แล้วนำไปลงขายบนแพลตฟอร์มออนไลน์ต่างๆ หลังจากมีลูกค้าสั่งซื้อ ผู้ผลิตจะพิมพ์ลายลงบนสินค้าและจัดส่งไปให้ลูกค้าโดยตรง

ขณะที่เขาศึกษาข้อมูลเพิ่มเติม เขาก็คิดว่ามีผู้คนที่ขายเสื้อผ้ามีมากมาย วิดีโออีกคลิปบนยูทูบเตือนเขาว่า ยิ่งมีคู่แข่งขันมาก ร้านค้าของเขาก็ยิ่งยากที่จะเป็นกระแส 

เขาค้นหาไอเดียเพิ่มเติมจากแคตตาล็อกของ Printify และสุดท้ายเขาก็เลือกเป็นเทียนหอม เพราะคิดว่านี่เป็นสินค้าที่ค่อนข้างใหม่และยังไม่ค่อยเป็นที่นิยม แม้ว่าตัวเขาเองจะแพ้เทียนหอมก็ตาม

Francisco Rivera มองว่า ทักษะการบริการลูกค้าของเขาน่าจะเป็นอีกปัจจัยที่ช่วยให้ร้านค้าได้รับรีวิวเชิงบวกอย่างรวดเร็ว และเสริมสร้างชื่อเสียงที่ดี

การลองผิดลองถูกนำไปสู่สูตรสำเร็จ

Francisco Rivera บอกว่า เขาพยายามทดลองใช้กลยุทธ์ต่างๆ ที่เรียนรู้มาจากการลองผิดลองถูก เพื่อช่วยให้ร้านค้าบนแพลตฟอร์ม Etsy ของเขาดึงดูดลูกค้าได้โดดเด่นยิ่งขึ้น

เขาปรับแต่งคำอธิบายสินค้า อัปเดตรูปภาพสินค้า และลงทุนกับการตลาดภายในแพลตฟอร์ม Etsy เพื่อให้เทียนหอมของเขาเข้าถึงผู้ใช้งานมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้

แม้จะอยู่ในช่วงเดินทาง เขาก็ยังคงทำงานเพียงวันละไม่ถึง 1 ชั่วโมงเท่านั้น แต่เมื่อเขาอยู่บ้านที่ออร์แลนโด เขาจะแบ่งเวลาอย่างน้อย 2 ชั่วโมง สัปดาห์ละ 1 วัน เพื่อศึกษาทิศทางและเทรนด์บนแพลตฟอร์ม 

ถึงแม้การวิจัยตลาดจะใช้เวลานาน แต่มันเป็นหัวใจสำคัญของความสำเร็จของเขา เขาใช้เวลานั้นไปกับการคิดค้นกลยุทธ์ดึงดูดกลุ่มลูกค้าเฉพาะทาง

“จริงๆ แล้วผมไม่จำเป็นต้องทำงานทุกวันก็ได้ คุณสามารถทำธุรกิจนี้ให้เป็นแบบรายได้เสริมแบบไม่ต้องลงทุนแรงงานทั้งปีก็ได้ถ้าคุณต้องการ เพียงแต่รายได้ของคุณอาจจะไม่มากเท่าไหร่” เขากล่าว

ปัจจุบันเขากำลังคิดที่จะขยายธุรกิจ โดยอาจจะใช้ประโยชน์จากความเชี่ยวชาญด้านการสอนพิเศษของเขามาสร้างวิดีโอสอนแบบ Print-on-Demand บนยูทูบ

“เวลามีคุณค่า ความยืดหยุ่นก็มีคุณค่าเช่นกัน แม้ว่าการขยายธุรกิจจะทำให้รายได้เพิ่มขึ้น แต่ถ้ามันทำให้ผมสูญเสียสิ่งที่ผมทำได้ในตอนนี้กับเวลาว่าง ผมยอมรับเงินเดือนที่น้อยลงก็ได้” เขากล่าว

ที่มา CNBC