เผยแพร่ |
---|
เปิดทริกพิชิตปัญหา คู่แข่งขายของตัดราคา แก้อย่างไรดี
เมื่อตลาดการซื้อขายบนโลกออนไลน์ได้รับความนิยมมากขึ้น สิ่งหนึ่งในการทำธุรกิจที่เหล่าผู้ประกอบการมักเจอเลยคือ การขายของตัดราคา ยิ่งถ้าสินค้านั้นๆ กำลังได้รับความนิยมกันแล้วล่ะก็ ยิ่งตัดราคาแข่งกันโหด แทบจะเท่าทุนเลยทีเดียวเชียว
เพจ K SME ได้แชร์ประสบการณ์ของ เจ้าของธุรกิจศูนย์บริการถ่ายน้ำมันเครื่อง Tire Monster อย่าง คุณก้อง-พีรเชษฐ์ โล่ห์สกุล ที่ปิดจุดอ่อนทำเลร้านไม่ดี มาขายสินค้าบน Shopee สร้างยอดขายเพิ่มถึง 4 เท่าตัว แต่ก็มาเจอปัญหาโดนคู่แข่งตัดราคาสินค้าเช่นเดียวกัน
ก่อนจะไปดูทริกว่าทำยังไง สิ่งแรกที่ควรทำหลังเจอคู่แข่งตัดราคาคือ ตั้งสติ และรีบหาทางออก ซึ่งวิธีที่จะช่วยแก้ปัญหาการตัดราคานี้ได้ คือ การใช้การผสมผสานของสินค้าหลายชนิดเข้าด้วยกัน หรือเหล่ากูรู นักการตลาด เรียกกันว่า Product Mix สามารถอธิบายให้เห็นภาพ ดังนี้
- ขายมาก กำไรน้อย (กล่องแดง) เป็นการขายสินค้ายอดนิยม หรือสินค้า Mass ซึ่งส่วนใหญ่มักเป็นสินค้าที่ขายง่าย ขายดี แต่กำไรไม่มาก สินค้าประเภทนี้จะช่วยดึงลูกค้าเข้าร้าน สำหรับธุรกิจขายน้ำมันเครื่องของคุณก้องนั้น สินค้าประเภทนี้ได้แก่ น้ำมันเครื่อง Shell PTT Valvoline เพราะขายได้ดี ขายได้ตลอด จัดเป็นสินค้ายอดนิยม
- ขายน้อย กำไรมาก เป็นสินค้าหายาก หรือสินค้านำเข้าจากต่างประเทศ ที่มีจำนวนไม่มาก ไม่เป็นที่นิยม แต่กำไรต่อชิ้นมักสูงกว่าสินค้าทั่วไป สินค้าประเภทนี้ ช่วยให้เราสามารถเสนอขายสินค้าอื่นได้เพิ่มเติม เช่น น้ำมันเครื่องยี่ห้อ Eneos ที่ไม่เป็นที่นิยมเท่าไหร่ แต่ถ้าขายได้ก็กำไรดี
- ขายมาก กำไรมาก โดยเฉพาะสินค้าที่มีแบรนด์เป็นของตัวเอง หรือเป็นตัวแทนขายสินค้านี้แต่เพียงผู้เดียวในประเทศ สินค้าประเภทนี้มักจะขายได้มากและได้กำไรค่อนข้างดี ตัวอย่างสินค้าในร้านคุณก้อง คือ Wellex สเปรย์แอลกอฮอล์ที่คุณก้องได้เป็นตัวแทนจำหน่ายแต่เพียงผู้เดียว
จะเห็นว่าการใช้ Product Mix หรือการผสมผสานสินค้าในร้านเข้าด้วยกัน จะเป็นตัวช่วยที่ดีและแก้ปัญหาการตัดราคาได้ และที่สำคัญจะช่วยให้ธุรกิจของเราเติบโตได้อย่างยั่งยืนอีกด้วย
เผยแพร่ครั้งแรก วันพุธที่ 14 ตุลาคม พ.ศ.2563