เปิด 5 ไม้เด็ด พิชิตตลาด ที่ SMEs ควรมีติดตัว ในยุคแห่งการเปลี่ยนแปลง

สถานการณ์โควิด-19 ในช่วง 2 ปีที่ผ่านมา สร้างความเปลี่ยนแปลงให้กับโลกในทุกมิติ ผู้ที่มีไม้เด็ด พร้อมรับมือความเปลี่ยนแปลง คือผู้ที่มีโอกาสรุ่งและแข่งขันในตลาดได้

“ศูนย์ 7 สนับสนุน SME” หรือ 7 SME Support Center ภายใต้การขับเคลื่อนของ บริษัท ซีพี ออลล์ จำกัด (มหาชน) ผู้บริหารเซเว่น อีเลฟเว่น และเซเว่น ดีลิเวอรี่ จึงได้รวบรวม “5 ไม้เด็ดที่ SMEs ควรมีติดตัว” หากต้องการที่จะเติบโตอย่างแข็งแกร่ง และยั่งยืนบนโลกแห่งการเปลี่ยนแปลงนี้

1. เด็ดด้วยไอเดีย : เพราะไอเดียดี คือรากฐานสู่อนาคตปัง SMEs ที่จะเติบโตและสามารถแข่งขันในตลาดได้นั้น ต้องหลุดออกจากความคิดเดิมๆ เพื่อให้เท่าทันต่อพฤติกรรมผู้บริโภคที่เปลี่ยนแปลงไป ยิ่งในช่วง โควิด-19 ยิ่งทำให้เห็นถึงแนวโน้มธุรกิจใหม่และสินค้าใหม่ๆ มากขึ้น ผู้ประกอบการต้องกล้าคิด กล้าทำในสิ่งใหม่ พยายามมองหาช่องว่างทางการตลาด หรือนำนวัตกรรมมาเสริม สร้างความต่างให้กับสินค้า และพัฒนาให้เป็นจริง

2. เด็ดด้วยความไวในการปรับตัว : จุดเด่นข้อหนึ่งของผู้ประกอบการ SMEs คือเป็นธุรกิจขนาดเล็กที่เมื่อเกิดปัญหาแล้ว ก็สามารถแก้ปัญหาได้เร็ว ขอเพียงแค่เมื่อพลาดแล้วต้องรีบลุกและปรับตัวให้ไว เตรียมพร้อมรับมือกับทุกสถานการณ์ที่อาจเกิดขึ้น เช่น ในสถานการณ์โควิด-19 ที่ผ่านมา อาจเปลี่ยนมาผลิตสินค้าที่ตลาดต้องการ บนพื้นฐานวัตถุดิบเดิมที่มี ให้สอดรับกับวิถีชีวิตใหม่ ควบคู่ไปกับการปรับตัวด้านการจัดการธุรกิจ

3. เด็ดด้วยช่องทางการขาย : ช่องทางการขายที่เหมาะสมกับสินค้าของตัวเอง คือกุญแจสำคัญในการพิชิตตลาด ขณะเดียวกัน จำนวนช่องทางการขายที่มากกว่าคู่แข่ง คืออีกโอกาสในการสร้างการเติบโตแบบก้าวกระโดด และเป็นรากฐานของการกระจายความเสี่ยง การสร้างไม้เด็ดด้วยเรื่องช่องทางการขายจึงถือเป็นเรื่องสำคัญ การมีคู่ค้าที่ดี มีความเข้าใจ สามารถให้คำแนะนำที่ดีได้ อาจเป็นอีกหนึ่งปัจจัยสำคัญสู่การมีช่องทางการขายที่แข็งแกร่ง

4. เด็ดด้วยการจัดการสภาพคล่อง : การวางแผนกระแสเงินสด ถือเป็นหัวใจสำคัญของการดำเนินธุรกิจให้ผ่านพ้นทุกปัจจัยท้าทาย การบริหารจัดการงบกระแสเงินสดอย่างเป็นระบบ จะช่วยให้ธุรกิจมีเงินทุนหมุนเวียนที่เพียงพอ SMEs ที่ขาดการวางแผนในส่วนนี้ก็เท่ากับจุดชนวนระเบิดให้ธุรกิจ เมื่อไหร่ที่ธุรกิจประสบกับภาวะขาดสภาพคล่อง

5. เด็ดด้วยความรู้ใหม่ๆ : การหยุดพัฒนาทักษะและองค์ความรู้ต่างๆ ก็เท่ากับหยุดการเติบโตของธุรกิจ ในช่วงที่สถานการณ์ปกติผู้ประกอบการจึงต้องเร่งแสวงหาความรู้แบบรอบด้านให้มากที่สุด ถือเป็นการเตรียมความพร้อมและเสริมอาวุธให้ธุรกิจ อาทิ เรื่องการตลาด การพัฒนาสินค้า การบริหารจัดการระบบหลังบ้าน ฯลฯ เมื่อธุรกิจประสบปัญหาองค์ความรู้เหล่านี้จะมีประโยชน์อย่างมาก หรือแม้ในยามประสบปัญหาก็ต้องมุ่งหน้าแสวงหาความรู้ใหม่ๆ ให้เพิ่มมากขึ้น