เลิกเป็นลูกจ้าง มาเปิดร้านขายชุดคาบาเร่ต์ ดังไกลเอเชียถึงยุโรป เป็นเศรษฐีเงินล้าน

เรื่องราวของธุรกิจสวยงามตระการตา อย่างชุดคาบาเร่ต์โชว์ หรือชุดที่สร้างสรรค์มาเพื่องานแสดงโชว์ ซึ่งเป็นสินค้าแบบแฮนด์เมดของประเทศไทยนั้น ความสวยงามตระการตาเลื่องลือไม่แพ้ชาติใดในโลก เพราะธุรกิจจำหน่ายชุดคาบาเร่ต์โชว์และอุปกรณ์เพื่องานแสดงโชว์ต่างๆ เหล่านี้ของประเทศไทย สามารถส่งขายไปแทบจะทั่วโลกแล้วก็ว่าได้

ชุดเพื่องานแสดงโชว์ต่างๆ ต้องการความสวยงาม เมื่อได้เห็นแล้วรู้สึกตะลึง ในความอลังการของทั้งการแสดงและชุด แต่จะอลังการเพียงอย่างเดียวนั้นไม่ได้ ต้องมีความละเอียดในเรื่องของคุณภาพ สีสัน ความแวววาวของชุด และที่สำคัญต้องแปลกใหม่ ด้วยแนวคิด “เราไม่ตามไอเดียคนอื่น แต่ให้เขามาตามไอเดียเรา”

ไม่เป็นลูกจ้าง มาเปิดกิจการ

ร้านขายชุดคาบาเร่ต์โชว์ ครบวงจร

คุณวรรณา กออุทัยเสถียร เจ้าของร้าน KIM (กิม) ซึ่งเป็นธุรกิจร้านผลิตและจำหน่ายขนนก อุปกรณ์ตกแต่ง หมวก ชุดเสื้อผ้า ชุดเต้นโชว์ คาบาเร่ต์โชว์ และผู้เป็นเจ้าของแนวคิดข้างต้น วัย 46 ปี เล่าว่า “กว่าจะมาเป็นร้านกิม อย่างทุกวันนี้ ไม่ได้มาเพราะโชคช่วย ทำงานเป็นลูกจ้างขายของในร้านขายเครื่องประดับ ชุดเต้นโชว์มาก่อน ทำงานเป็นลูกจ้าง รับเงินเดือนมากว่า 20 ปี ระหว่างที่เป็นลูกจ้างก็ยังรับงานปักผ้า ปักดิ้น ปักเหลื่อมต่างๆ ที่ใช้เป็นส่วนประกอบในชุดคาบาเร่ต์ด้วย แต่ชีวิตต้องหันกลับมาคิดทบทวนใหม่ เพราะไม่ได้อยากเป็นลูกจ้างตลอดชีวิต ประจวบกับมีลูก จึงตัดสินใจลาออก

p1070332

เมื่อตัดสินใจลาออก ก็มาเปิดกิจการร้านค้าเล็กๆ เป็นของตัวเอง ตรงประตูน้ำ เป็นร้านที่รับปักงานต่างๆ ทั่วไป ซึ่งก็เกี่ยวข้องกับชุดโชว์ ชุดคาบาเร่ต์ อยู่เหมือนเดิม จากร้านเล็กๆ ก็เริ่มมีการขยับขยายร้านใหญ่ขึ้น ที่ขยับขยายได้ก็เพราะลูกค้าที่มาซื้อของที่ร้าน มีความต้องการสินค้าที่แตกต่าง แปลกใหม่ และแบบสินค้าหรือกระทั่งชุดเสื้อผ้าใหม่ๆ เพิ่มเติมจากที่ร้านมี ก็เริ่มจากตรงนั้น จากแค่งานปัก ก็เริ่มมีอุปกรณ์ประดับ อย่างพวกหมวก ชุดเสื้อผ้า มีทำหัวหุ่นสำหรับสวมใส่เต้นโชว์”

ธุรกิจขายอุปกรณ์ขนนก ของตกแต่งต่างๆ เกี่ยวกับงานโชว์ เติบโตขึ้นเรื่อยๆ จากงานปักผ้า จนกระทั่ง ร้านกิมมีแบบชุดเสื้อผ้า มีหัวหุ่น เป็นคอลเล็กชั่น สำหรับงานโชว์ที่ต้องการความสวยงามตระการตา และสามารถตอบโจทย์ความต้องการของลูกค้าที่หลากหลายได้อย่างครบวงจร

คุณวรรณา บอกเพิ่มเติมอีกว่า “ชุดคาบาเร่ต์ ชุดงานโชว์ หรือชุดสำหรับเต้นต่างๆ จะทำให้หลากหลาย มาที่ร้านนี้ร้านเดียวคือจะได้ครบทุกอย่างที่ต้องการ ซึ่งเน้นตรงครบวงจร เพื่อเพิ่มความสะดวกสบายให้ลูกค้าที่มาเลือกซื้อด้วย เนื่องจากร้านที่ขายชุดคาบาเร่ต์ ชุดโชว์และอุปกรณ์ต่างๆ เหล่านี้ ไม่ได้มีเยอะหรือกว้างมากนัก เหมือนอย่างเสื้อผ้าทั่วไป หากมีอุปกรณ์ตกแต่งที่ครบและหลากหลายจะทำให้ลูกค้ามาซื้อตลอด”

p1070415

สร้างจุดเด่น มีเอกลักษณ์

อนาคตอยากขยายสู่จตุจักร

ปัจจุบัน ร้านกิม เป็นธุรกิจเอสเอ็มอีขนาดเล็ก ซึ่งเป็นงานฝีมือคนไทยทำ โดยใส่ไอเดียสร้างสรรค์และความละเอียดแบบคนไทยทำใส่ลงไปในเนื้องานด้วย ทำให้กลุ่มลูกค้าทั้งคนไทยและคนต่างชาติถูกใจไม่น้อย

โดยคุณวรรณา บอกว่า “กลุ่มลูกค้าในประเทศ เป็นกลุ่มนักแสดงโชว์ นักร้องลูกทุ่ง นักเต้น หรือกระทั่งนักเรียน นักศึกษา ส่วนกลุ่มลูกค้าต่างประเทศมีทั้งโซนยุโรปและเอเชีย อาทิ สเปน อเมริกา อังกฤษ สวีเดน สิงคโปร์ และจีน ซึ่งลูกค้าต่างประเทศเขามาหาซื้อเพราะความหลากหลายของสินค้า และความเป็นเอกลักษณ์ของงานฝีมือช่างไทย

ซึ่งลูกค้าส่วนใหญ่ที่มาซื้อของที่ร้านกิม มักเป็นแบบปากต่อปาก และบริการหลังการขาย รวมทั้งสร้างการรับรู้ผ่านช่องทางโซเชียลมีเดียอีกทางหนึ่งด้วย เพื่อเพิ่มช่องทางการตลาดให้รับรู้เพิ่มมากยิ่งขึ้น”

แม้ว่าร้านผลิตและจำหน่ายสินค้าประเภทนี้จะมีอยู่บ้างในท้องตลาดแล้ว แต่ความต้องการของตลาดก็ยังมีอีกมาก คุณวรรณา บอกว่า แผนงานอนาคตอยากขยายร้านไปที่ตลาดนัดจตุจักร เพราะมองว่าจะเป็นการเพิ่มโอกาส เพราะตลาดนัดจตุจักรมีชาวต่างชาติมาเดินเยอะ น่าจะช่วยสร้างการขยายฐานลูกค้าได้เพิ่มขึ้นอีก

p1070468

โดยเธอกล่าวถึงเป้าหมายในอนาคตเพิ่มเติมว่า อยากขยายตลาดภายในประเทศให้กว้างเพิ่มขึ้นด้วย เพราะยังมีคนอีกมากที่ไม่รู้ว่าจะหาซื้อสินค้าประเภทนี้ได้ที่ไหน หากขยายให้เกิดการรับรู้วงกว้างก็น่าจะเป็นโอกาสที่ดี

ปัจจุบัน สินค้าที่ร้านกิม มีค่อนข้างหลากหลายแบบมากกว่า 1,000 รายการ โดยสามารถแบ่งสินค้าได้ 2 ประเภท คือ 1. สินค้าประเภทอุปกรณ์เครื่องแต่งกายชุดคาบาเร่ต์ ราคาเริ่มต้นที่ 100-1,000 บาท ต่อชิ้น อาทิ หมวก ขนนก มงกุฎ  หน้ากาก ปีกนก ปีกผีเสื้อ ไม้คทา ถุงมือ ถุงน่อง 2. สินค้าประเภทชุดคาบาเร่ต์ ราคาเริ่มต้นตั้งแต่ 1,000-100,000 บาท ต่อชุด อาทิ ชุดแฟนซี ชุดเทศกาลงานคานิวัล ชุดคอสเพลย์ เป็นต้น

ถามถึงรายได้ของร้านกิม คุณวรรณา ตอบว่า “ปัจจุบัน เศรษฐกิจในประเทศก็ไม่ค่อยดี ต่างประเทศก็เศรษฐกิจไม่ค่อยดีเหมือนกัน อีกทั้งชุดต่างๆ เหล่านี้จัดเป็นสินค้าฟุ่มเฟื่อย ทำให้ขายไม่ดีเท่าแต่ก่อน แต่ก็ยังขายได้เรื่อยๆ ยอดขายต่อปีก็หลักล้านบาท”

สำหรับใครที่สนใจสามารถเข้าไปดูกันได้ที่ร้านกิม ชั้น 3 ศูนย์การค้าปลีก-ส่ง วอเตอร์เกท พาวิลเลี่ยน ย่านประตูน้ำ หรือเข้าไปดูได้ที่ www.facebook.com/KimShopBKK หรือโทรศัพท์ (02) 649-4998, (087) 828-7366,  (081) 309-8261 และ (089) 140-3915

บทความก่อนหน้านี้ฟัง “รุ่นพี่-เอสเอ็มอี ไอดอล” แนะ อยากรวยเป็นร้อยล้าน ด้วยการส่งของขายให้เซเว่น ต้องทำอย่างไร
บทความถัดไปฟังคนดังเปิดอก พูดถึงเหตุผลและที่มา ของ ‘เพลงพระราชนิพนธ์ในดวงใจ’