ชุดวิวาห์ราคาหลักพัน เจาะตลาดเจ้าสาวยุคประหยัด

กลายเป็นธรรมเนียมไปแล้วสำหรับการถ่ายพรีเวดดิ้งของว่าที่เจ้าบ่าวและเจ้าสาว ที่มีแพลนจูงมือเข้าสู่ประตูวิวาห์ ซึ่งภาพถ่ายพรีเวดดิ้งสวยๆ นอกจากเอาไว้ดูรำลึกความทรงจำดีๆ ยังเอาไว้โชว์แขกเหรื่อที่มาร่วมแสดงความยินดีในงาน

จากกระแสถ่ายพรีเวดดิ้งฟีเวอร์ เลยทำให้ได้เห็นดารา เซเลบ คนดัง รวมถึงคนธรรมดายอมควักกระเป๋ายกกองไปถ่ายภาพพรีเวดดิ้งไกลถึงต่างแดนเพื่อให้ได้ภาพสวยสมใจ ซึ่งรูปพรีเวดดิ้งรวมๆ แล้วใช้ชุดไม่ต่ำกว่า 6-10 ชุด ส่งผลให้ตลาดชุดวิวาห์เกิดการแข่งขันกันดุ และหลายคนอยากเข้าสู่ธุรกิจนี้

คุณภูมิรัตน์ เลิศวิศิษฏ์ชัย หรือ คุณลักษณ์ นักปั้นนางงามมือทอง หันมาจับธุรกิจชุดวิวาห์ ใช้ชื่อว่า “Bride Wholesale” (ไบรด์ โฮลเซล) ร้านขายส่งชุดวิวาห์ มีแบบให้เลือกละลานตา จัดเต็มแฟชั่น คุณภาพดี ราคาประหยัด เริ่มต้นที่ 1,000 บาทเท่านั้น

thumbnail_bride-whole-sale-6

จากเบื้องหลังนางงาม
สู่เบื้องหน้า ชุดวิวาห์

สำหรับจุดเริ่มต้นของธุรกิจ คุณลักษณ์ บอกว่า อยู่เบื้องหลังวงการนางงามมานาน ทำชุดนางงามมา 20 กว่าปี วันหนึ่งเกิดความคิดว่า ทำไมชุดแต่งงานในเมืองไทยราคาแพงจัง ทั้งๆ ที่รายละเอียดบางชุดไม่ได้ต่างไปจากชุดนางงาม  เลยเริ่มค้นหาข้อมูลว่าแบบไหนบ้างที่คนนิยมใส่ ความแตกต่างระหว่างชุดราคาถูกกับชุดราคาแพง พอจับทางได้ก็ลองตัดชุดแต่งงานให้แก่เจ้าสาวที่มีงบประมาณน้อย ทำไปสักพักกระแสการตอบรับดี ราวปี 2557 เปิดหน้าร้านที่ชั้น 4 วอเตอร์เกท ประตูน้ำ ขายส่งประเภทชุดวิวาห์ และแอกเซสซอรี่ต่างๆ

ด้วยสายตาระดับมืออาชีพ เพียงแค่มอง คุณลักษณ์ก็สามารถถอดแบบชุดราตรีราคาหลักหมื่นหลักแสนได้ ไม่ว่าจะปักเลื่อมระยับ กรุยกราย หรืออลังการแค่ไหน เขาก็สามารถถอดชิ้นส่วน และประมวลราคาในเบื้องต้นออกมาได้

15036575_1834152416801178_1206941158533619853_n

“ชุดวิวาห์ที่ตัดเย็บด้วยทักษะไม่ว่าจะยากแค่ไหน หรือราคาสูงเท่าไหร่ หลักการทำไม่น่าแตกต่างไปจากชุดนางงาม เผลอๆ ชุดประกวดนางงามอาจจะยากกว่าด้วยซ้ำ เลยมองเห็นช่องว่างตลาดชุดวิวาห์ยังมีโอกาสอีกมาก เจาะกลุ่มลูกค้าอยากได้ชุดวิวาห์คุณภาพดี แบบสวย ราคาประหยัด”

เรียกว่า “ไบรด์ โฮลเซล” ถูกเปิดขึ้นมาเพื่อตอบโจทย์บ่าวสาวที่ต้องการชุดวิวาห์คุณภาพดี ราคาถูก เจ้าของร้าน บอกว่า มีชุดให้เลือก 3,000 กว่าแบบ มีทั้งสูทเจ้าบ่าว ชุดเจ้าสาวแบบกรุยกราย แบบอลังการ แบบเรียบง่าย แบบเซ็กซี่ขยี้ใจ หรือแบบฟูฟ่อง มองตะลึงก็ยังมี

ด้านการออกแบบชุดไม่ใช่เรื่องยาก นักปั้นนางงามมือทอง บอกว่า ตนคร่ำหวอดอยู่บนถนนสายนี้มานานกว่า 30  ปี ประกอบกับเป็นคนที่แอ๊กทีฟตลอดเวลา หมั่นท่องเที่ยวเปิดโลกกว้างเสมอ ที่สำคัญ มีทีมงานและพาร์ตเนอร์ที่ดี ทุกคนล้วนเป็นมืออาชีพด้านธุรกิจงานแต่งงานทั้งสิ้น ฉะนั้น เรื่องการออกแบบ ถือเป็นจุดแข็งของไบรด์ โฮลเซล ด้วยซ้ำ

14725753_1823470887869331_6537003062747643933_n

จบนิติศาสตร์
แต่ใจรัก เวทีประกวด

แต่ไม่ใช่ว่าทุกชุดจะใส่แล้วสวย เจ้าของร้านบอกว่า จะเลือกให้ตามประสบการณ์ ใช้หลักการเดียวกันกับที่เคยส่งนางงามเข้าประกวด พยายามเฟ้นหาความเหมาะสม ทั้งเฉดสี ลวดลายผ้า ความหนา ความบาง รูปแบบของชุดให้เข้ากับผู้สวมใส่ เพราะชุดแต่ละชุด ไม่ใช่ใส่แล้วจะสวยเหมือนกันทุกคน แต่ละคนจะมีแบบที่เหมาะสม ยิ่งถ้าได้ชุดที่ส่งเสริมกับตัวเอง ยิ่งสวยกินขาด ฉะนั้น ต้องใช้ประสบการณ์ล้วนๆ

“พี่จบคณะนิติศาสตร์ มหาวิทยาลัยธรรมศาสตร์ ตั้งแต่สมัยเรียน เห็นเพื่อนคนไหนสวยก็แนะนำให้ประกวด พอเข้าสู่แวดวงนางงามก็ส่งนางงามเข้าประกวด เวทีที่ผ่านมาคือ มิสอินเตอร์เนชั่นแนล ที่ญี่ปุ่น มิสแกรนด์ ทัวริซึ่ม ส่วนเวทีในประเทศไล่ตั้งแต่ อบต. อบจ. จังหวัด หน่วยงาน องค์กร เล็กใหญ่ เป็นพี่เลี้ยงนางงามทำเองทุกอย่างทั้งแต่งหน้า ทำผม หาชุดให้ รวมถึงจัดแสงไฟบนเวทียังเคยทำ”

ในเมื่อ “ไบรด์ โฮลเซล” เลือกเข้ามาทำตลาดแมส แน่นอนว่ากลยุทธ์การขยายฐานลูกค้าก็คือ ราคาถูก ซึ่งคุณลักษณ์มีโรงงานตัดเย็บที่เมืองไทยและเมืองจีน นอกจากขายหน้าร้านแล้ว เขายังทำตลาดผ่านเฟซบุ๊ก ซึ่งมีออร์เดอร์เข้ามาแบบกระหน่ำ ลูกค้าไม่เพียงคนไทยยังมีต่างชาติ อาทิ พม่า ลาว มาเลเซีย

14993475_1831339543749132_7770328169695594058_n

“พี่เน้นกลุ่มลูกค้าเจ้าสาวเป็นหลักก่อน รองลงมาเป็นธุรกิจร้านเวดดิ้ง เพราะทางร้านขายส่งด้วย ถ้าซื้อปลีกก็ตกลงราคากัน เพราะบางคนมาดูแบบ จากนั้นสั่งตัด ซึ่งร้านเวดดิ้งย่อมอยากมีชุดเจ้าสาวประดับร้านเยอะๆ เพื่อเป็นตัวเลือก  แต่ก่อนอาจจะติดเรื่องทุน เพราะชุดแพง ซื้อมากทุนจม ซื้อน้อยลูกค้าไม่เข้า ตอนนี้มีทางเลือกแล้ว”

สำหรับช่องทางประชาสัมพันธ์ที่คุณลักษณ์เลือกใช้ เจ้าตัวบอกว่า ใช้หน้าร้านเป็นสถานที่ให้ลูกค้าได้เลือกดูแบบ เลือกดูเนื้อผ้า เข้ามาลอง ส่วนเว็บไซต์หวังจะได้ลูกค้ารุ่นใหม่ๆ และลูกค้าต่างชาติ แต่ที่กระแสดีสุดคือ เพื่อนๆ พี่ๆ น้องๆ  ลูกค้าทุกคนต่างบอกต่อ เพราะลูกค้าทุกคนที่มาอุดหนุนต่างประหลาดใจในราคา มีที่ไหนชุดกรุยกราย หางปลา ใช้ลูกไม้ ปักเลื่อม แต่ราคาเริ่มต้นเพียง 1,200 บาท ใครมาเห็นต่างก็ปลื้ม

14559973_1812306992319054_1688546416095902338_o

ลูกค้าต่อเดือนนับหมื่น
ราคานี้ หาไม่มีแล้ว

อีกสิ่งที่สำคัญไม่แพ้กันคือ สินค้าต้องมีความโดดเด่น เจ้าของร้านบอกว่า อย่างลูกค้าที่มาจะชมเลยว่า ชุดไม่ซ้ำกัน มีแบบให้เลือกเยอะมาก ดังนั้น เป็นหน้าที่เจ้าของและทีมงานที่ต้องหมั่นอัพเดต ศึกษาข้อมูลกันตลอด เพราะธุรกิจชุดแต่งงานก็เหมือนแฟชั่น ต้องแกร่งเรื่องดีไซน์ ตัดเย็บต้องเนี้ยบ

อีกสิ่งที่เจ้าของธุรกิจภูมิใจคือ “หุ่นดำ” ซึ่งเกิดจากการเบื่อหน่ายหุ่นโชว์เสื้อผ้าผู้หญิงสีขาว สีเนื้อ ดูแล้วน่ากลัว เจ้าของร้านเลยครีเอตหุ่นดำมาใช้กับชุดเจ้าสาวสีขาว ตัดกัน พร้อมลีลาการโพสในสไตล์นางงาม ชนิดว่าตอนนี้หุ่นดำกลับขายดี สร้างความปลาบปลื้มให้กับเจ้าตัวมาก

ปัจจุบัน จำนวนลูกค้าของร้าน “ไบรด์ โฮลเซล” แต่ละเดือนนับหมื่นราย มีทั้งกลุ่มเจ้าบ่าวเจ้าสาว กลุ่มร้านชุดแต่งงาน รวมถึงบรรดานักจัดอีเว้นต์ต่างๆ อีกด้วย

ทุกวันนี้ คุณลักษณ์จะเข้าร้านทุกวัน รวมถึงเป็นที่ปรึกษาให้กับร้านเวดดิ้งในการสรรหาชุดเจ้าสาวมาบรรณาการลูกค้า ซึ่งร้านขายส่งชุดวิวาห์ ชุดเจ้าสาว อยู่ที่ชั้น 4 วอเตอร์เกท พาวิลเลี่ยน โทรศัพท์ (092) 254-5343, (081) 304-0445 เว็บไซต์ www.bridewholesale.com และ facebook.com/bridewholesale

บทความก่อนหน้านี้‘บุ๋ม-ตรีรัก’ ควักเงิน 7 หลัก เปิดธุรกิจความสวยความงาม ‘เจลกันแดด Threerak’
บทความถัดไปก๋วยเตี๋ยวเนื้อร้านดังตลาดท่าม่วง น้ำซุปเด็ด เนื้อนุ่นโดนใจ